关键词研究是网页开始营销的基础，从了解什么是关键词，到如何使用关键词工具找出种子关键词以及同类关键词，并且学会使用关键词组合和关键词优先化都是一个漫长的理解过程，不仅要懂得什么是搜索量，搜索趋势，关键词难度以及每次成本点击CPC，更重要的是你要建立一个系统的方法来管理这些关键词。
海外市场很大，但如何找到属于自己的客户群？还有如何扩大自己的外贸客户来源？开发外贸客户途径很多，方法不一，重点是我们要做有心人，不停地发现身边的信息，身边的信息不仅仅是你身体的周围，还包括你的网络信息，和你的网络节点。其实你的网络节点都有信息可挖掘，只是看你是否有心去获取。
同理心从来不是独立存在的，无所谓对立面，便不会有换位思考。贸易便是一种对立面的存在，敌进我退，你多我少，国家间讲贸易顺差和逆差，讲究平衡与制约，公司间的贸易讲究互惠互利，共同成长。矛盾总是有的，但谁是矛盾的对立面？主动从对方的角度看看问题，或能更快地找到解决答案。
截止目前有据可查的全球新冠病例达到了60万之多，全球所有国家都缺乏防疫物资，口罩，防护服，呼吸机等等。而相对来说，中国已经复工复产，口罩，防护服等许多的防疫物产产品已经在生产线上，或者开始售卖。因为前些时间大部分防疫物资都要优先满足国内的需求，当目前国内形势变好的情况下，防疫物资在国内的需求慢慢在减少，因此更多的企业已经将市场瞄向海外了，那么如何将防疫物资，特别是口罩顺利出口到国外呢？各个国家又有什么不同？
截止今日，美国新冠病毒已经达到全球第一位了，而美国的防疫物质也是相当欠缺的。而进入美国的防疫物质都是必须要达到FDA要求，拥有FDA认证的才可以在美国市场销售。虽然美国在特殊时期对防疫物质，特别是医用口罩采取了特殊对待，降低关税，打开绿色通道，降低进口要求，但可能以没有FDA证书，产品没有达到FDA要求引起的质量投诉问题仍然可能发生，甚至召回。所以仍然必须严肃对待。申请FDA证书再出口到美国是上上策。
最近市面上出现大量的非资质的CE认证，这些第三方机构颁发的所有谓CE认证，不过只是符合声明而已。因为这些第三方机构或代理机构并没有欧盟公告机构Notified Body认可资质。申请CE认证并非三五天就能完成，它在测试和认证文件上有着严格的流程和技术要求，即使是在目前疫情严重的时刻，这些流程并没有被简化，而只是被执行了绿色通道而已。掌握欧盟CE认证的申请方法和步骤，就减少了被蒙骗的机会，节省了时间和金钱。
因为新冠疫情，国内各行业都投身到口罩，防护服等防疫物质的生产，销售和出口。而实际上，当前一些无资质的认证机构或代理机构签发了大量的无效CE证书，因为是很多跨行业的行业转行到防护产品的生产中，对防护产品的资质认识欠缺，特别是出口资质上的认识不全面，所以有必要讲解一下如何识别防护口罩CE证书的真假。
Mar
22
2020
最近因为疫情原因，口罩出口爆增，通常来说都前TT交易，有些客户了为规避风险，提出了信用证效果。昨晚老板在微信讨论群里写出做信用证的一个条款：L/C AT SIGHT, IRREVOCABLE, UCP500, STANDARD, UNCLEAN B/L not accepted。 因为没有学过，有点蒙！特来被一下课。 1，L/C AT SIGHT 即期信用证，是指开证行或付款行收到...
目前中国全行业都有投身于口罩行业的生产和销售，但口罩不同一般物资，它必须要具备合格的资质才能够生产和销售。本文针对口罩和防疫物资出口注意事项，及各国海关认证要求提供详细的说明
Mar
02
2020
终于下午5点半了，可以去吃晚饭了，疫情时期食堂饭菜都是水煮的，一点油星子也粘不饱那凸起的肚皮。虽然想要减肥，但通常还在半个上午已经有点饿的感觉了。 手机响了，业务Mary问我是不是去食堂吃饭了，没有呀，正想跑过去，不然等会又要排队。经理呀，你过来看看吧，客人QC说我们的游戏卡不行，要退货，what? 三三两两...
说到底还是执行出了问题 之前针对新项目，已经作过SOP，有着标准的执行流程和标准。 但此次对于SOP的执行力度完全是零。 为什么会在执行上出了问题？ 可能跟最近的心态有关系，因为公司某些信息的影响，导致一些负面情绪漫延，而所以在项目监管上不力。只是任由下属按她的能力去执行项目...
Feb
04
2019
2019年2月3号，坐标纽伦堡展会，离展会结束前6小时写下此感悟。有参加过今年展会的供应商，相比往年的展会，今年的展会有一个明显的特征，来参加展会的客户少了。而且有很多来参展的客户都是有针对性的逛展，像以前满展会探宝的也很大程度上减少了。究其原因，归功于互联网信息的透明性和便捷性。更多的商家能从网络上找到自己想要的商品。现代展会更像是一个联络点，而且是一年一度的临时联络点。
Jan
06
2019
有时候免费才是最贵的。当大家都涌入Facebook，免费的引流方式已经昂贵的了，因为你可能得花几倍的时间才能获得人家付费的效果。真正的商人都会以最小的成本去换取最大的利润。
我们说的社交媒体通常是指微博，公众号，自媒体，Facebook,twitter, YouTube,Instagram等用户用来相互分享信息，评论，具有很强的互动性的网站或平台。凡是利用社交媒体进行的营销活动简称为社交媒体营销。作为新手，如何快速学习融入到社交媒体中才是进行营销的第一步。而社交媒体营销有一特...
创业公司不是不能犯错，而是不要犯一些低级错误，更不能犯致使错误。学习他人的成功经验，你不一定能成功，但你学习他人的失败经验，你会更少的犯错。
人们常说，细节决定成败，细节重要性无需质疑。那么我们如何重视细节，管理好这些细节呢？凡事有所依，治国依法，治家依情依理。管理细节依据什么呢？
好的presentation如行云流水，如沐春风，而又有醍醐灌顶之功。那么如何才能把握presentation的关键因素，做到如此功效？5个基本的要求将带你进入presentation.
YouTube的广告算法目前很难有对手能够超越。国内的视频网站的广告算法还是处于人为的粗暴阶段。而YouTube将持续为广告功能推出更多的功能选项，从而可以为一个广告附加更多的扩展信息，达到吸引客户的目的。
无论大公司，或是小小的外贸公司，甚至SOHO人士，如何利用好互联网进行客户开发，最重要的一条就是自身定位。看不到自己的定位，就很难找到适合自己的客户。利用好互联网工具进行营销，和找到可信的能深度合作的工厂都是一样重要的。
参展是一个苦差事，而逛展也不见得是一个美差。关键是看你如何定位，你想通过展会获得哪方面的知识，或是客户资源，或是产品资源。凡事预则立，不预则废，不要将自己的大脑定义得如何强大，再强大的大脑也抵不过事先准备好的一纸安排。
