去广交会发传单，搭讪客户是否值得？

今天看到广交会有会传单的人被保安抓到在哭，何必嘛！
每年广交会都有部分人去暗地发传单，在广交会外围或是进入广交会场搭讪客户，也有大量的外贸培训师推荐这种方法去获得客户。但真的值得推荐这样获客吗？

1. 投入产出比：首先肯定是这种方式所花金钱是比较少的，最多付出是时间成本而已。相对于单位时间成本较低的玩家来说，付出点时间也是无所谓，反正在家或是在公司混一天也是一天吧。再说收获吧，有点大海摸鱼的感觉，不是捞鱼啦，你连网都没有，靠双手抓鱼，只有靠运气咯。
2. 专业信任度：国外买家走在路上，突然被人递过来的一张传单，就像你走在路上突然被人递过来一张传单的感觉会不会一样？你会不会去接这张传单。即使你的传单上的内容写得多好，多专业，它只是一张传单而已。通常有多少客人会去主动联络？这种概率是多少？还是随手丢地人，或是地上太干净了，得找个垃圾桶？除非你的传单有非常对口的产品，非常有效的承接方式，比如：在广交会某号馆某号摊位。或是工厂有车等待，随时可去工厂参观。如果只是一张普通传单还是别耽误时间了。

• 平台获客：像头部的ALI,MIC等平台，效果已经是大不如从前了，而且费用也是一直在涨，特别是ALI已经将入门级的29800提升到了29800+6000AI费+10000推广费。所以现在要做的建议不要充值太多，而且是优化整个店铺的结构和产品详情，优化用户体验。当然，如果你想获取头部资源，手里有金，那可以略过。
• 搭建独立站：强烈不推荐完全外包给第三方人员或公司去做独立站，也不推荐做模板站。虽然看起来外包或模板站，非常快捷有效，但很难持久。一是，外包人员不可能深入你所在行业，了解你所在行业，也就无法做到独立站的专业性，二是模板站在前期虽然非常快，但在扩展性和项目优化性很难持续有效地进行，在中后期也就很难交独立站扩展更有深度。非常推荐的一种方式就是一定要有一个内部人员进行独立站操作，可以在接受外部专业人员的培训或指导下进行，但收入必须要求内部人员能全盘操作和控制。
• 社媒推广：独立站本质上来讲，它不具备自带流量的。独立站是需要通过广告投入，或是第三方流量接入才可以将独立站发展好。所以社媒不仅仅是独立站流量的一入口，与独立站相辅相成，也是公司的一个公众平台，社媒平台经营好，可以快速获得口啤，带来自然流量。而且通过社媒广告，更加具有针对性输入有效流量。

回到广交会派发传单的操作，其实不难理解，很多人是想走捷径，特别是一些喜欢会场搭讪的，以为可以快速有针对性获得客户，甚至从竞争对手那里直接抢客户。其实这种获客的负面性有待思考。