如何通过facebook和twitter的客户广告,来了解他们的市场动态?

可能全世界都在给自己打广告来吸引更多的客户,无论是传统的电视广告,报纸上的文字广告, 还是互联网时代网络媒体社交广告,我们的客户打广告也是为了更好地卖出他们的产品,找到他们的消费者,或是经销商。但多年来,我们中国的生产厂家长期作为OEM来料加工,赚着微薄的利润,被动地接单,还要跟自己的同行工厂死磕单价才能接到订单。为什么?因为我们没有品牌,没有领导消费终端的品牌,赚不到品牌溢价。更重要的是,我们还不了解市场消费的动态,只是站在生产链的末端。于是我在想,即使我只是生产的终端,只是生产产品,但我能不能提前去了解消费终端,让自己把握一点点主动权,生产更好的产品?

《孙子·谋攻篇》中说:“知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。” 商场如战场,你知道对手多一点,自然你应付的策略自然要多一点。如果你比你的竞争对手知道同一客户的信息多一点,你能采取的策略是不是也会多一点? 很多同行通过监控竞争对手的广告来了解对方。那我们是不是可以通过监控客户广告来了解客户的市场计划和产品需要,以方便我们提前行动,给客户以惊喜?这或许是一种了解市场的一种方法。

  1. 广告有时候能部分反应对方的市场计划,或是产品需求;
  2. 通过广告,是不是可以进行头脑风暴,扩散性思维来想一想客人可能的下一步计划;
  3. 如果能通过广告有机会拿到样品,将更有利于自己主动出击,与自己的竞争对手竞争,说不定合作也有可能;

接触广告的方式很多,但我们的客户一般只是在他们的销售国家放广告,当他们的产品不在你所在本地销售时,你是看不到他的广告的,或是你不知道会放什么广告,那你也就无法了解他们。所以这里就讲一个方法,利用网络来了解你客户的广告。在目前互联网+时代,基本上所有公司都会在网络上投放广告,你需要做的就是去利用网络搜索;今天这里先讲一下如何通过facebook和twitter上的广告了解你客户的市场,这首先要感谢facebook,twitter的透明化运作的理论。

比如说Adidas阿迪达斯, 如何在facebook上找到他的广告。

  1. 先进入facebook, 在最顶部有搜索框,输入adidas,结果会有好几个,一般官方网站认证过,在名称下都有一个蓝色小勾,找到它就好了。再点击进入其官方主页。如何在facebook找到客户广告
  2. 在adidas主页左下有一个菜单Info and ads,这里就是facebook开放的免费查阅所有公司在facebook上的广告。
  3. 如果你在中国,你会看到提示你所在国家没有广告,点击下拉框,就会看到很多国家,选择不同国家,你所看到的广告也不一样。如何在facebook上找到客人广告

那么在twitter上如何找到客户的广告呢,方法是差不多的。

  1. twitter 上要进入广告中心https://ads.twitter.com/transparency, 右上角搜索框内搜索你想要的品牌或公司名称
  2. 搜索到的结果就是客户广告,虽然twitter没有像facebook那样具体分出按国家不同展示不同广告,但仔细看,他们放出的广告还是有差别的。这个跟行业或是公司品牌不同而不同。具体事情要具体分析。如何在twitter找到客户广告

 

重点来的,看到这些广告,我们接下来该做什么呢?

还是用adidas来讲吧,以下是我所能理解的,小柒莫乱讲,这也是我所能提示的,或许你能理解比我深

  • Adidas在不同国家投放的广告不一样,我们是不是要研究一下他们广告中鞋子的风格如何?是不是有新风格出现?
  • 是不是可以通过这些广告了解到这些广告中的鞋子材料有什么不同?是不是使用了不同的新技术?
  • 能不能找到一些工具来研究下,谁在看这些广告,谁在点击这些广告,通过分析广告的受众群里,能不能找出我们能合作的?或许这个够奇葩,先当是头脑风暴一下
  • 除了鞋子本身,我是否能从广告中找出一些新元素?
  • 它的广告创意是不是变了?或许以后跟客人闲谈的时候,能拿来装饰一下门面,让客人觉得我们不只会生产。
  • 其它的你自己吧…
  • 我江郎才尽了…

小柒乱讲也只能讲这么多了!

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