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探索专为国际 B2B 外贸企业设计的获客与客户开发策略。掌握如何吸引高质量买家、建立稳定合作关系,并通过数字营销、主动开发和渠道优化实现出口增长。

Made in china

外贸获客渠道:B2B平台-中国制造网

中国制造网是由焦点科技运营的国内知名B2B平台,专注服务全球贸易,特别在机械、五金等重工业品类表现突出。平台采用关键词限量投放与一对一询盘机制,性价比高,操作简便,规则稳定。入驻费用按年计费,无竞价排名,金牌与钻石会员提供不同程度的展示与认证服务。相比阿里巴巴国际站,中国制造网最大的问题就是流量相对较少。
Alibaba

外贸获客渠道:B2B平台-阿里巴巴国际站

2025年,阿里巴巴国际站仍是主流B2B平台,但流量红利减少,竞争激烈,运营和广告成本不断上升。平台以中小客户为主,价格敏感度高,转化率偏低。新规强化数据整合与生态绑定,提升了入驻门槛,也引发对客户数据安全的担忧。整体来看,平台更适合具备团队与预算的企业,SOHO卖家应谨慎投入,避免依赖单一渠道,合理布局多元获客才是关键。

外贸中小企业客户分层困局

在外贸增长过程中,许多中小型出口企业会陷入一个典型误区:询盘不少,出货稳定,但利润始终无法突破。表面上是价格战、同行竞争、平台流量焦虑,实则背后的根本问题是:你的客户结构不健康。 真正阻碍你突破增长天花板的,不是外部市场,而是你正在服务一群“结构性低质客户”。
Customer stratification dilemma
Effective to engage with customers

去广交会发传单,搭讪客户是否值得?

今天看到广交会有会传单的人被保安抓到在哭,何必嘛! 每年广交会都有部分人去暗地发传单,在广交会外围或是进入广交会场搭讪客户,也有大量的外贸培训师推荐这种方法去获得客户。但真的值得推荐这样获客吗? 投入产出比:首先肯定是这种方式所花金钱是比较少的,最多付出是时间成本而已。相...